Skip to main content

تقييم كير الدولية: النظر إلى ما هو أبعد من الإيرادات

بقلم محمد الضلعان، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة

هذا مقال عن كير الدولية يقدم وجهة نظر الشركة وراء الأرقام المالية.

هذه المقالة مطولة في 8 أجزاء ، مقسمة إلى المواضيع التالية:

  1. مقدمة
  2. ملف كير الدولي
  3. توسيع وتنوع في قاعدة العملاء

3أ.   سعياً لتأكيد المؤهلات والقدرات

3ب. التأهيل للمشاركة في مشاريع العملاء بسبب بيانات الاعتماد

3ج.  مصادر الإيرادات

3د.   موافقات النوع والشهادات والمؤهلا

4أ.   الإنجازات مع شراكات التصنيع / التحالفات الحصرية

4ب.  تزايد انتماءات / شراكات الشركة

  1. تنفيذ بجودة عالية
  2. جدارة الإتمان
  3. القيادة
  4. النجاح والاستمرارية

ملف تعريفي

عند تقييم أي الشركة، ينظر العديد من المقيّمين بشكل عام إلى البيانات المالية التاريخية والمستقبلية لتلك الشركة على حد سواء، وبالتالي يفقدون فرصة لرسم صورة كبيرة، ولتزويد المستثمرين المحتملين بفرصاً لتجاوز ما تدور حوله الأرقام المالية.

ربما حان الوقت “لتقييم ” تضمين القيمة العاطفية للشركة أيضاُ، والتي ستزيد من نقاط قوتها ووعودها وقيمها وأخلاقياتها.

دعونا نلقي نظرة على شركة كير الدولية، وهي شركة سعودية تجارية مسجلة حسب الأصول وهي شركة محلية رائدة عملت في البداية في مجال الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات ثم تطورت لتصبح شركة مقاولات متميزة باستخدام تقنيات عالية المستوى تشارك في بناء المرافق العامة الحيوية زالكهرباء بشكل خاص والمدن الذكية الآمنة والبنى التحتية الأمنية لكل من القطاعات العامة والخاصة.

منذ تأسيسها في أواخر عام 2007 ، ومنذ بدء عملياتها في بداية عام 2008 ، تقدم كير الدولية لعملائها المتنوعين مجموعة من الخدمات والحلول الموثوقة والقابلة للتطبيق، والتي تشمل التنفيذ والتشغيل والصيانة لقطاعات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والطاقة والكهرباء من خلال العقود الإطارية والمشاريع الجاهزة؛ وقد قامت ببناء أبراج الاتصالات والشبكات اللاسلكية والمدن الآمنة الذكية وتوريد كابلات الألياف البصرية وبطاقات SIM الذكية وتوريد مواد شبكة الألياف البصرية وايصال الخدمة الهاتفية وانترنت المنازل والقطاعات الحكومية.

ومنذ ذلك الحين، صعدت كير الدولية بثبات إلى ما يسمى بقمة تكتل الشركات (والذي يتضمن 300 شركة لمشغل خدمات اتصالات واحد فقط) التي تقدم خدماتها لعملائها من خلال العمل الجاد والالتزام الثابت بالوفاء بالتزاماتها بسرعة وجودة وهوامش ربح معقولة.

يمكن تلخيص أنشطة كير الدولية الحالية من الخدمات والحلول والأنشطة على أنها تشمل توريد المنتجات والمواد وتنفيذ تصميم الشبكات ونظم المعلومات الجغرافية (GIS) والخدمات والمشاريع والصيانة والتشغيل (O&M).

منذ أن بدأت عملياتها في عام 2008 ، تحولت كير الدولية (المعروفة آنذاك باسم Ceir for Telecom and IT, Ltd.) من شركة ذات مسؤولية محدودة لقطاعي الاتصالات وتقنية المعلومات إلى شركة خدمات مساهمة مغلقة لقطاع المرافق العامة أيضا لتشمل عملاء مثل الشركة السعودية للكهرباء وشركة ضوئيات للاتصالات مع الاستمرار في العمل بقوة في مجال الاتصالات مع العملاء مثل: وزارة الداخلية السعودية (“سلام” شركة الاتصالات المتكاملة).

وبالتالي فإن أنشطة الشركة، وفقا لأحدث نظام أساسي لها، هي كما يلي:

– توريد وتركيب وتنفيذ وتشغيل أبراج الاتصالات السلكية واللاسلكية والشبكات السلكية واللاسلكية.

– توريد كابلات الألياف البصرية لربط الشبكات، وتشغيل وتوصيل المحطات الفرعية ذات الجهد المنخفض والعالي ومحطات الكهرباء الرئيسية.

– مشاريع المدن الذكية والآمنة.

– حلول تعزيز الإشارة في المباني.

– توريد بطاقات SIM للهاتف المحمول.

– تنفيذ مشاريع ايصال الخدمة الهاتفية والانترنت للمنازل ( FTTH).

– تنفيذ مشاريع الربط بين المدن وربطها بالقطاعين الحكومي والخاص بشبكة الألياف البصرية.

– تصميم شبكات الاتصالات والكهرباء والمياه.

– تنفيذ مشاريع التشغيل والصيانة الكبرى.

كما تعمل الشركة على الدخول في مشاريع الطاقة البديلة والخدمات الخاصة في إنترنت الأشياء (IoT) وجميع الخدمات المضافة التي تعمل على شبكات الألياف البصرية الثابتة والمتنقلة. كما أن الشركة بصدد تنفيذ استراتيجية متكاملة في مجال تصنيع مواد الاتصالات والألياف البصرية وإكسسوارات الشبكة التقليدية النحاسية.

وفي الآونة الأخيرة، دخلت كير الدولية أيضا في مجال البناء مع شريكها Quadratics Development LLC، لتوفير حلول مبتكرة تعتمد على التكنولوجيا لصناعة البناء والتشييد.

قاعدة العملاء

منذ عام 2014 ، أو عندما غيرت الشركة اسمها إلى شركة كير الدولية المحدودة لتلبية متطلبات الأعمال المتغيرة والطلبات وقاعدة العملاء المتنامية ، توسعت قاعدة عملائها من تقديم الخدمات لمشغلي الاتصالات مثل شركة الاتصالات السعودية (STC) وشركات المرافق العامة الأخرى مثل الشركة السعودية للكهرباء (SEC) وشركة ضوئيات للاتصالات وسلام (شركة الاتصالات المتكاملة سابقا) بالإضافة إلى الوزارات الحكومية مثل وزارة الداخلية السعودية. (MoI) ووزارة الدفاع والطيران السعودية (MoDA) بما في ذلك القوات الجوية الملكية السعودية.

وقد شمل هذا التوسع الآن أيضا شركات من القطاع غير الحكومي.

وقد كان نمو قاعدة عملائها شهادة واضحة على وضعها كمورد معتمد ومفضل حيث سعت كير الدولية إلى الحصول على تأكيد لمؤهلاتها وأهليتها لتنفيذ المشاريع ذات الميزانية الكبيرة.

تتنوع قاعدة عملاء كير الدولية من الجهات الحكومية وغير الحكومية.

المؤهلات وأوراق الاعتماد

سعيا وراء تأكيد مؤهلاتها وقدراتها، لتكون أكثر ملاءمة لوضعها كمورد معتمد ومفضل بين عملائها ومزودي الخدمات، ولتعزيز أوراق اعتمادها المؤسسية، سعت كير الدولية أيضا للحصول على شهادة ISO 9001 (نظام إدارة الجودة). وتحرص كير دائماً على سلامة الموظفين، والحد من المخاطر في مكان العمل، وخلق ظروف عمل أفضل وأكثر أمانا، ولذلك حصلت على شهادة OHSAS 45001 (نظام إدارة الصحة والسلامة المهنية). وفي الآونة الأخيرة، حصلت كير الدولية أيضا على شهادة نظام إدارة أمن المعلومات (ISMS) ISO/IEC 27001:2013 التي تتعامل مع أمن المعلومات وتحدد متطلبات إنشاء نظام إدارة أمن المعلومات (ISMS) وتنفيذه وصيانته وتحسينه باستمرار.

هذا بالإضافة إلى شهادة السلامة من فئة 5 نجوم التي حصلت عليها من الهيئة السعودية للكهرباء والهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة (SASO) للمطابقة للمواصفات والمقاييس السعودية.

ومع ذلك، فإن أهم هذه التأكيدات هو التصنيف الذي حصلت عليه من وزارة الشؤون البلدية والقروية السعودية (MoMRA) مما يجعلها مؤهلة لتنفيذ مشاريع حكومية ذات ميزانية كبيرة تصل إلى 400 مليون ريال سعودي (بتصنيف الدرجة الثانية للأعمال الكهربائية) وأكثر من 400 مليون ريال سعودي (بصنيف الدرجة الأولى أعمال الاتصالات). تم تصنيف كير الدولية على أنها من الدرجة الرابعة في أعمال المياه وأعمال البناء والتصنيف الخامس في الأعمال الإلكترونية والطرق.

من أجل الموثوقية في عرض الملف التعريفي للشركة، حصلت كير الدولية أيضا على شهادة D-U-N-S .

كما عززت كير الدولية مكانتها بالسعودة في برنامج نطاقات بدرجة تصنيف ماسية “بلاتينيوم” مما يدل بشكل فعال على استعدادها والتزامها الصارم بالمتطلبات والمعايير الحكومية.

وقد كانت هذه الاعتمادات مفيدة في اكتساب مصداقية إضافية للشركة لتكون قادرة على التأهيل للمشاركة في تنفيذ المشاريع للعديد من العملاء الآخرين، من القطاعين الخاص والعام، بما في ذلك من الحكومة.

وقد كانت تدفق مصادر إيرادات كير الدولية مستمرة ليس فقط من تنفيذها للمشاريع ذات الميزانية الكبيرة ولكن في توريد المواد أيضا، مثل كابلات الألياف البصرية، وبطاقات SIM، ومواد اتصال الألياف البصرية من خلال شراكات حصرية مع الشركات المصنعة العالمية FiberHome Technologies، و Sterlite Technologies و Idemia وهم موردون متميزون ومعترف بهم في.

وفي هذا القطاع، حصلت منتجات كير الدولية على اعتمادات وشهادات اعتمادات نوعية من قبل شركة الاتصالات السعودية، مما مكنها من تقديم منتجاتها المعتمدة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل الرائد الذي قامت به كير الدولية مع شركة الاتصالات السعودية في مجال إنشاء أبراج اتصالات GSM قد أكسبها تصنيف A من أول مزود لخدمات الاتصالات في المملكة العربية السعودية وهي شهادة مهمة لمؤهلاتها لأنها أعلى درجة تمنحها شركة الاتصالات السعودية لمورديها المميزين.

في الآونة الأخيرة، حصلت على شهادة تأهيل من شركة ضوئيات المتكاملة للاتصالات وتقنية المعلومات لتصميم البنية التحتية لشبكة الاتصالات الضوئية الخارجية وقد تم الاعتراف بها أيضًا من قبل الشركة السعودية للكهرباء لأعمال البنية التحتية. ونتج عن هذا التأهيل أيضا من تفضيل وزارة الداخلية لتوريد لشبكة وزارة الداخلية.

ومن الجدير بالذكر أن الاعتمادات على بطاقات SIM التي تم توريدها من قبل كير الدولية قد مكنت كير الدولية من أن تكون موردا مؤهلا إن لم يكن موردا معتمدا ومفضلا لهذه المواد ليس فقط لشركة الاتصالات الرائدة STC ولكن أيضا للشركات الجدد موبايلي وشركة ضوئيات للاتصالات وسلام. حتى الآن ، تعد كير الدولية أيضاً مورداً مؤهلاً ومعتمداً لبطاقات SIM للعدادات الذكية M2M.

الشراكات

لم تكن شراكات كير الدولية مع الشركات المصنعة العالمية بدون إنجازات كبيرة من حيث الاعتراف بقدرات كير الدولية ذات المستوى العالمي، فهي حاليًا في المستوى البلاتيني في شراكتها مع Cisco ، مروراً بجميع مراحل التأهيل بدءًا من الدرجة الأولى والمتخصصة والذهبية في مستويات الشراكة.

بصرف النظر عن تقنيات FiberHome و Sterlite و Idemia ، تم أيضًا تسجيل كير الدولية كوكيل حصري للشركات التالية:

– SIT Digital للتصميم ونظم المعلومات الجغرافية (GIS).

– Opterna لحلول شبكة الاتصال الهوائي

– Hexatronic لمنتجات الألياف البصرية المتخصصة.

– Highpoint (Vezha) للتعرف على لوحة الترخيص والتحليلات وأجهزة قراءة لوحات الترخيص الآلية / حلول ALPR-gates

– Emeres لمشروع المدينة المنورة 911 CAD

– G2K لمشروع Madinah 911 للوعي بالأوضاع وتحليلات الفيديو

– IBM للأمن السيبراني

وتأمين تحالفات منتجة وسريعة الاستجابة لدعم نمو أنشطة أعمال الشركة من مشاركتها التقليدية في توفير خدمات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والمنتجات والحلول، إلى الفرص الجديدة التي تلبي احتياجات توفير خدمات ومنتجات وحلول أكثر انسيابية للمشاريع والخدمات للأعمال المدنية (الكهربائية، OSP و GSM)، وأعمال البنية التحتية، نشر كابلات الألياف البصرية، والحلول داخل المبنى، والأنظمة الكهربائية منخفضة التيار.

وقد نمت محفظة أعمال كير الدولية الآن لتشمل مشاريع توفر الأمن السيبراني والمدن الأكثر أمانا وذكاء.

في الواقع اكتسبت كير الدولية شهرة كبيرة بسبب الشراكات التي حصلت عليها. على مر السنين شملت قائمة شراكاتها علامات تجارية عالمية بما في ذلك Huawei و Cisco و R & M.

تنفيذ

يمكن استخلاص المستوى العالي من التنفيذ الجيد لمشاريع كير الدولية بسهولة من تنفيذ أكثر من 50 عقداً تم منحها للشركة من قبل شركات في القطاعين الحكومي وغير الحكومي منها:

  • العقد الموحد للشركة السعودية لللكهرباء بمدينة الرياض 36KV لمدة 5 سنوات والذي يتضمن تركيب وصيانة شبكات التوزيع حتى 36Kv بما في ذلك تركيب وصيانة المحولات والعدادات الكهربائية والكابلات متوسطة ومنخفضة الجهد ولوحات التوزيع والأعمدة الهوائية.
  • مشروع البنية التحتية للشبكة البصرية الهوائية لشركة ضوئيات المتكاملة للاتصالات لمدة 3 سنوات لبناء شبكة ألياف بصرية هوائية مشتركة مع شبكات التغذية والتوزيع وإسقاط الكابلات (والتي تضمنت إجراء مسوحات في المواقع، وتصميمات عالية المستوى ومنخفضة المستوى الاعمال المدنية) ، وأعمال الشبكة الخارجية الأرضية الهوائية، والاختبار والتشغيل والتوثيق الأساسي.
  • شركة الاتصالات السعودية وشركة ضوئيات للاتصالات لتوفير بطاقات SIM وبطاقات M2M للعدادات الذكية.

الجدارة الائتمانية

مصداقية كير الدولية تتوافق بشكل ممتاز مع جدارة الائتمان ، ومثال على ذلك أن المؤسسات المصرفية والمالية الكبرى بما في ذلك البنك الأهلي ومصرف الراجحي وبنك الجزيرة قدمو ثقتهم ودعمهم المالي لشركة كير وذلك عن طريق تقديم التسهيلات البنكية المصرفية المالية مثل (خطابات الاعتماد وسندات الأداء والضمانات البنكية) التي تصل إلى ملايين الريالات السعودية.

قيادة

تستلهم قيادة كير الدولية من مجلس إدارتها بقيادة المؤسس ورئيس مجلس الإدارة الأستاذ محمد الضلعان ونائب رئيس مجلس الإدارة الدكتور ممدوح غزاوي. ومن بين أعضاء مجلس الإدارة الحاليين صالح الحسن وإبراهيم الحربي وفهد الجارالله وعبد الله الربدي الذين يمثلون قطاعات الاتصالات والهندسة والمالية والتدقيق والإعلام.

الرئيس التنفيذي الحالي هو المهندس وسيم المرزوقي الذي يقود أيضا فريق الإدارة التنفيذية.

نجاح

يمثل النجاح المستمر (في الاستمرار خلال فترة وباء كوفيد-19) للشركة هو تحد مستمر وصراع دائم، ولكن مع الدعم المستمر من المستثمرين ذوي النوايا الحسنة لفريق متخصص من أصحاب المصلحة الذين شكلوا كير الدولية من عام 2008 وحتى الآن، تستعد كير الدولية للارتقاء إلى مستوى سجلها الحافل بالأداء الممتاز في المستقبل.

شكرًا لكم

في الوقت الذي تشرع فيه كير الدولية في مرحلة جديدة من تطورها كشركة محلية سعودية ، نعبر عن امتنانا وتقديرنا لكل من قدم الدعم منذ اليوم الأول، لدينا الكثير من أصحاب المصلحة الذين يجب أن نشكرهم من مستثمرين وموظفين وعملاء ومقاولين وشركاء التصنيع والموردين الخارجيين.

من كان يظن أننا سنصل إلى هذا الإنجاز الرائع؟ كان من الصعب تصورة في عام 2008. كان الطموح موجوداً دائماً، ولكن لم يتم الوصول إليه بسهولة، ولم يكون الطريق واضحا بهذه السهولة، خاصة خلال الأوقات الصعبة والعصيبة. ولكن مع ذلك اصررنا.

وها نحن على أعتاب بداية جديدة نحو شركة تدار بشكل أفضل مع أهداف وغايات أكثر وضوحا من حيث الأنشطة والإيرادات ونمو العملاء.

أتمنى أن تبقوا معنا دعماً وتقديراً في السنوات القادمة.

Leave a Reply

Close Menu
Previous Next
Close
Test Caption
Test Description goes like this